业务员这条路我该怎么走
2017年9月7日，我有幸应聘到金山集团业务员这个岗位，因为之前上班没有过多的接触业务上的工作，对业务方面直接是一头雾水，当时我也是怀着一颗忐忑的心抱着试试的态度，我心里一直在想，业务员这条路我该怎么走，适不适合我？
有人说业务员应该能说会道，口才一定要好，会抽烟，身上要带烟，逢人就派，酒量一定要好，这就是市场上很多人认为最优秀的业务员，而我觉得这些应该不是太重要。跑了一年的市场，我也总结了，业务是从市场上学来的。业务员更应该懂得学习，学习的范围很广阔，不能仅限于专业理论和技术，日常生活中的一切都得学，平常一定要读书看报纸，每天必须得看新闻，这样和客户交流起来话题更多，只有这样才不会在客户眼里留下孤陋寡闻，见识浅薄的印象。
作为一个菜鸟水平的业务员，刚走进市场，面对客户时的心理压力也相当大，谈业务面对的都是领导层的，最次也是部长级别，要么就是总经理级别的，在心理上产生了地位上的差距，这个问题困扰了我很长时间，也是大多数业务员的心理障碍。直到在祁连山商砼公司参加了孟昭春老师的营销培训后，我才彻底解除了这一障碍。老师说在业务上没有地位之分，你有病，我有药，正好都能解决两家的难题。客户没有高低之分，却有等级之分，依据客户等级确定拜访次数和时间，可以使业务员发挥出最大的效能。作为一名混凝土业务员，承揽业务和货款回收是两项主要任务，往往是业务跑上了，钱收不进来，上次在集团组织的集体学习上，观看了格力集团董事长董明珠的一段视频后，内心感触很深，人家能够做到先款后货，而我们连合同约定好的都收不进来，问题到底出在哪儿，抛过外界因素，到底是工作能力的问题还是工作态度的问题，在我大脑里打出了一个问号。
新的一年新的开始，我将继续努力，虚心接受领导的建议，端正工作态度，提高工作能力，克服业务路上的一切困难，保持自己对业务员理想的坚守与恒心，力争完成部门任务指标，为集团的发展贡献自己的一点微薄之力。
■文/ 师传彪(集团经营部)
